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如何激活存量市场?看小天鹅冰箱另类玩法

日期:2019-11-12

本年的双十一比往年来的更早,当各大家电品牌忙着剧透双十一各种促销规矩时,小天鹅冰箱不走寻常路,以线下反哺线上,经过一场 韶光游览馆 的线下场景体会活动,成为双十一更有温度印刻的品牌与产品双营销的模范。

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11月1日,正值双十一京东开门红,作为京东家电战略合作伙伴,小天鹅冰箱联合京东家电在北京向阳合生汇构思打造韶光游览馆,并同步发布同主题微电影与主题曲。以韶光回想为情感撬点,小天鹅冰箱发明了沉溺式的韶光游览体会区,以深度的立意和多维度的物料产出,高度结合构思玩法与品牌理念,经过深层交流引发了观众的团体回想,达到了品牌理念的有力传达与产品卖点的奇妙传达。

品牌特殊 韶光穿越 玩法 触发用户情感共识

韶光游览馆, 由 韶光超市 、 韶光散步 、 心境平衡室 、 韶光备忘室 这4个场景单元构成的多样且充溢兴趣的玩法,以充溢年代印记的标签产品为情感寄予物,引领参观者回溯回想与韶光,重温旧日的夸姣,找寻韶光的回想。在 韶光超市 里,人头攒动的观众回想和选购儿时的老零食,在 韶光散步 展厅里,一些观众重温旧时家居场景,在 心境平衡室 里,色彩斑斓的墙面规划和兴趣摆件让人找回新鲜心境,在 韶光备忘室 里,观众更是人头涌动,以特性定制化的烫印T恤的方法留住值得收藏的韶光。

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韶光游览馆敏捷招引来观众参加体会的一同,小天鹅冰箱还同步首发了韶光同主题微电影《一碗凉面》以及同名主题曲。据介绍,该微电影的构思以及同名主题曲发明出自小天鹅冰箱职工。

不要碌碌无能一场,更不要尽力伪装 、 让韶光慢下来,咱们要一同共处甚欢 ,在现场,当这首具有都市摇滚气味的主题曲旋律慢慢而来时,许多观众停步于现场安静的聆听了起来,许多人被牵动人心的歌词所感染而产生共识:日子中咱们常常会疏忽一些特别宝贵的东西,它不一定是回想,而是你在想你现在干什么,你是否跟着时刻的消逝失去了一些东西,那些从前最有光荣、最质朴的东西是不是现已没有了。

就像歌词所倡议的 怠慢日子、鲜活韶光 的日子建议,在电影的画面中,多维的物料以不一样的切入视点异曲同工,在引导参观者回想与重温的过程中,传达出小天鹅冰箱韶光系列 小韶光 鲜日子 的理念和心情。

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小天鹅冰箱品牌策划中心负责人指出: 此次的活动源于咱们对用户日子内容的深化发掘,结合有代表性的故事场景进行优创,咱们期望以这样特别的方法与用户进行深层次的情感交流,传达小天鹅冰箱的品牌温度和韶光系列的产品理念,引发用户对 小韶光 鲜日子 的理念和其所传递健康日子方法的认同。

打破同质化枷锁 立异营销变存量为增量

2019年以来,在我国GDP增加放缓、中美交易冲突冲击、股市房市财富效应削弱、居民可支配收入走弱等大环境下,家电职业正遭受着巨大的应战,冰箱职业也进入横盘调整的大周期。奥维云网数据显现,2019年1-8月冰箱全途径零售量为2246万台,同比增加1.4%,零售额为619亿元,同比下滑0.7%。

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如果把冰箱职业比做一片大海,现在能够说是海面惊涛骇浪,但深处隐藏汹涌,孕育着汹涌的改变力气。冰箱职业现在进入了一个立异引导需求、品牌招引用户、以服务提高客户体会的新模的阶段,这对企业的软硬实力带来了新的检测。

换句话说,冰箱职业步入存量竞赛期,在价值为王的竞赛理念下,企业需求一些新打法和新改变,需求有非常明晰的价值建议,捉住细分产品赛道加快生长。

此次小天鹅冰箱的玩法无论是品牌建议仍是产品建议,都给人耳目一新之感,让用户明晰的GET到了小天鹅品牌留存的日子回想。在 韶光游览馆 中,4个不同维度的韶光体会场景与用户获得日子理念上的高度共识,以温情方法也诠释出了小天鹅冰箱韶光系列 小才智 鲜日子 的品牌宗旨。

源于对现代顾客繁忙日子的洞悉,小天鹅韶光系列冰箱特增加了保鲜备忘的功用,用户能够用冰箱上的屏幕去记载食材的保鲜日期,到期自动提示,回绝过期食材。而此次的活动则深度展示了韶光系列产品的背面一种日子的保鲜哲学:慢下来,关怀冰箱和食材,关怀自己,关怀身边的人。

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别的作为十字对开的主打产品,小天鹅冰箱以韶光系列 小才智 鲜日子 的建议也打开了这个细分商场未来的产品晋级的空间。据了解,2019年以来,小天鹅冰箱开端加大中高端产品研制立异与商场开辟,开端了冰箱全空间精准化感应智能化处理定向化操控实时化调理的保鲜新探究;将极简规划理念与家居美学思想运用到产品外观规划中,首创精美交融美学,发明冰箱家居美学新模范;而且根据人体工程学原理对新品分储、存取、辨认、功用完成等模块进行细节化人性化处理。

本年以来,小天鹅冰箱相继推出了朗格琉光银、莱茵琉光金、朗格玫瑰金系列、韶光系列新品,为用户供给了新鲜质量日子的新挑选。

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本年的9月25日-27日,小天鹅冰箱还在广州、芜湖及合肥三大城市敞开 健康韶光跑 活动,呼吁和协助为日子与作业繁忙的人们能够鄙人班后找到一种方法去开释负心境。回绝都市病、回绝低效加班、回绝不交流,回绝冷酷,回绝不陪同,合理安排好时刻,办理负面心境,让日子每天充溢新鲜,经过倡议都市人群健康的日子理念,来着重小天鹅冰箱的品牌建议。

虽然冰箱职业进入到一个存量为主的老练商场,但从小天鹅冰箱立异营销的新思路新玩法能够看出,冰箱商场仍然大有可为:怎么激活存量商场,推进冰箱的消费晋级,让更多的顾客了解内在丰厚的冰箱立异产品?怎么让更多顾客自动替换老冰箱?这是冰箱企业需求一起关怀和思索的。